En idé är ingenting värt om vi inte gör något med den. Det kan vara en mycket praktisk, revolutionerande och innovativ idé, men om vi inte kan arbeta med den och särskilt genomföra den genom en definierad strategi, kommer den idén att reduceras till en tanke. Många gånger slutar vi att tänka att vi någon gång kom med en idé som vi inte fick arbeta med eftersom vi för tillfället inte kunde tilldela det ett värde och detta är nära relaterat till hur vi presenterar våra projekt för andra människor. Inom området kreativa yrken slutar ett projekt att ha möjligheter när vi kan inte övertyga andra människor om deras värde eller meriter eller om vi placerar oss i mottagarens synvinkel, eftersom de inte visste hur de skulle fokusera bra. Kort sagt, vi pratar om att sälja vårt koncept till möjliga medarbetare i ett framtida projekt, om vi äntligen uppnår det, kommer det konceptet att få ett mervärde. I slutet av dagen handlar det om att försvara en idé tills den är värt det.
Men vad säljer? Om vi vänder oss till någon ordlista hittar vi mycket liknande definitioner. Vi får höra att försäljning är att övertyga eller förmå någon att köpa och det är här nyckelpunkten ligger: Övertalningen. Det är en konst som kanske inte värderas så mycket eller tas med i beräkningen, och som på ett sätt är komplex och ganska okänd. Övertalning är kopplad till både den logiska apparaten och det emotionella systemet. Det är på något sätt en konst som kräver maximala förmågor för att presentera idéer och väcka empatin hos vår samtalspartner. Egentligen måste du lägga mer ansträngningar på att presentera en idé eller ett koncept än du tror. Det slutgiltiga målet är aldrig att uppnå en fysisk eller individuell försäljning av en design, produkt eller artikel. Det handlar om att skapa en presentation eller ett tal som engagerar tittaren och skapar ett starkt band med vårt varumärke och vårt arbete. Presentationsprocessen (både för idéer och för projekt eller redan konsoliderade produkter) beror på flera faktorer. Det är inte samma sak att utveckla ett övertygande tal genom en eller annan kanal, genom en innehållsskapare eller flera skapare.
Å andra sidan är behandlingen av vår diskurs oerhört viktig och naturligtvis har psykologi mycket att säga om det. Vilka saker bör vi komma ihåg när vi utvecklar vårt övertygande tal och presenterar våra idéer för andra människor?
- preparatet: Det är det första steget, vi måste förbereda oss för försäljningen (antingen en idé eller en produkt). Vi måste alltid veta och exakt vad vi presenterar och varför. Vad blir vårt syfte och vilka egenskaper som definierar vår idé. Tänk på att din samtalspartner kan motsäga dig och ifrågasätta några av dina argument, så du borde ha förberett de möjliga lösningar, förklaringar eller svar som du kommer att ge på deras möjliga frågor.
- Presentation: För det andra måste vi ange direkt och så tydligt som möjligt våra argument och skäl som stöder vårt resonemang. Nu måste vi försvara en idé. Förmodligen kommer det att finnas en debatt, logiskt bör du presentera din idé men personen du pratar med vill också delta i konversationen, det är därför det är så viktigt att du försöker förutse vad deras tvivel kommer att vara, de möjliga argumenten som får dem att misstro ditt förslag och meditera över det för att senare klargöra alla möjliga tvivel.
- Uppföljning: Det är något som ofta förbises och inte alltid har att göra med att leverera det som sålts. Det handlar verkligen om att vara uppmärksam på detaljerna och villkoren där försäljningen äger rum eller i händelse av en idé, vara uppmärksam på de åtgärder som har genomförts. I allmänhet, när en person blir förförd av en ny idé eller går med på att köpa en produkt, gör de det vanligtvis under vissa förhållanden. Du måste se till att villkoren som du har angett är uppfyllda och att klienten på detta sätt är helt nöjd.