ความคิดจะไร้ค่าถ้าเราไม่ทำอะไรเลย อาจเป็นแนวคิดที่ใช้ได้จริงปฏิวัติและสร้างสรรค์ แต่ถ้าเราไม่สามารถดำเนินการได้และโดยเฉพาะอย่างยิ่งนำไปปฏิบัติผ่านกลยุทธ์ที่กำหนดไว้ความคิดนั้นจะลดลงเป็นเพียงความคิด หลายครั้งที่เราหยุดคิดว่าเมื่อถึงจุดหนึ่งเรามีความคิดที่ว่าเราไม่ได้ทำงานด้วยเพราะในขณะนั้นเราไม่สามารถกำหนดมูลค่าให้กับมันได้และสิ่งนี้เกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับวิธีที่เรานำเสนอโครงการของเราต่อผู้อื่น คน. ในวิชาชีพที่สร้างสรรค์โครงการจะไม่สามารถทำได้อีกต่อไปเมื่อ เราล้มเหลวในการโน้มน้าวผู้อื่นถึงคุณค่าหรือความดีความชอบของเขา หรือถ้าเราวางตัวเองในมุมมองของผู้รับเพราะไม่รู้ว่าจะโฟกัสอย่างไรดี ในระยะสั้นเรากำลังพูดถึงการขายแนวคิดของเราให้กับผู้ทำงานร่วมกันที่เป็นไปได้ของโครงการในอนาคตหากเราบรรลุเป้าหมายในที่สุดแนวคิดนั้นจะเริ่มได้รับมูลค่าเพิ่ม ในตอนท้ายของวันเป็นเรื่องของการปกป้องความคิดจนกว่าจะให้คุณค่า
แต่ขายอะไร? หากเราหันไปหาพจนานุกรมใด ๆ เราจะพบคำจำกัดความที่คล้ายกันมาก เราได้รับแจ้งว่าการขายคือการชักชวนหรือชักจูงให้ใครบางคนซื้อและนี่คือจุดสำคัญ: การโน้มน้าวใจ. มันเป็นศิลปะที่อาจไม่มีมูลค่าหรือถูกนำมาพิจารณาและในลักษณะที่ซับซ้อนและไม่เป็นที่รู้จัก การโน้มน้าวใจเชื่อมต่อกับทั้งเครื่องมือทางตรรกะและระบบอารมณ์ มันเป็นศิลปะบางอย่างที่เรียกร้องความสามารถสูงสุดของเราในการนำเสนอแนวคิดและปลุกความเห็นอกเห็นใจของคู่สนทนาของเรา จริงๆแล้วคุณต้องใช้ความพยายามในการนำเสนอแนวคิดหรือแนวคิดมากกว่าที่คุณเชื่อ เป้าหมายสูงสุดคือไม่ต้องบรรลุการขายการออกแบบผลิตภัณฑ์หรือสินค้าทางกายภาพหรือแต่ละรายการ เป็นเรื่องของการสร้างงานนำเสนอหรือสุนทรพจน์ที่ดึงดูดผู้ชมและสร้างความผูกพันที่ดีกับแบรนด์และงานของเรา ขั้นตอนการนำเสนอ (ทั้งสำหรับแนวคิดและสำหรับโครงการหรือผลิตภัณฑ์ที่รวมไว้แล้ว) ขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ การพัฒนาการพูดที่โน้มน้าวใจผ่านช่องทางหนึ่งหรืออีกช่องทางหนึ่งผ่านผู้สร้างเนื้อหาหรือผู้สร้างหลายคนไม่เหมือนกัน
ในทางกลับกันการปฏิบัติต่อวาทกรรมของเรามีความสำคัญอย่างยิ่งและแน่นอนว่าจิตวิทยาในกระบวนการนี้มีหลายสิ่งที่จะพูดถึงเรื่องนี้ เราควรคำนึงถึงสิ่งใดบ้างเมื่อพัฒนาคำพูดโน้มน้าวใจและนำเสนอแนวคิดของเราต่อผู้อื่น
- เตรียม: เป็นขั้นตอนแรกที่เราต้องเตรียมความพร้อมสำหรับการขาย (ไม่ว่าจะเป็นไอเดียหรือผลิตภัณฑ์) เราต้องรู้ตลอดเวลาว่าเรากำลังนำเสนออะไรและทำไม วัตถุประสงค์ของเราคืออะไรและลักษณะใดกำหนดความคิดของเรา โปรดทราบว่าคู่สนทนาของคุณอาจขัดแย้งกับคุณและตั้งคำถามกับข้อโต้แย้งบางประการของคุณดังนั้นคุณควรเตรียมคำตอบคำอธิบายหรือคำตอบที่เป็นไปได้ซึ่งคุณจะให้กับคำถามที่เป็นไปได้ของพวกเขา
- ที่นำเสนอ: ประการที่สองเราต้องระบุข้อโต้แย้งของเราโดยตรงและชัดเจนที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และเหตุผลที่สนับสนุนการใช้เหตุผลของเรา ตอนนี้เป็นเวลาที่เราต้องปกป้องความคิด อาจจะมีการถกเถียงกันตามหลักเหตุผลที่คุณควรนำเสนอความคิดของคุณ แต่คนที่คุณกำลังคุยด้วยจะต้องการมีส่วนร่วมในการสนทนาด้วยนั่นคือเหตุผลว่าทำไมจึงสำคัญมากที่คุณจะพยายามคาดเดาว่าข้อสงสัยของพวกเขาจะเป็นอย่างไร ที่ทำให้พวกเขาไม่ไว้วางใจข้อเสนอของคุณและคิดทบทวนเพื่อชี้แจงข้อสงสัยที่เป็นไปได้ทั้งหมดในภายหลัง
- ติดตามผล: เป็นสิ่งที่มักถูกมองข้ามและไม่จำเป็นต้องเกี่ยวข้องกับการส่งมอบสิ่งที่ขายได้เสมอไป เป็นเรื่องเกี่ยวกับการให้ความสำคัญกับรายละเอียดและเงื่อนไขที่การขายเกิดขึ้นหรือในกรณีที่มีความคิดให้ความสนใจกับการกระทำที่เกิดขึ้น โดยทั่วไปเมื่อบุคคลถูกล่อลวงด้วยความคิดแปลกใหม่หรือตกลงที่จะซื้อผลิตภัณฑ์พวกเขามักจะทำเช่นนั้นภายใต้เงื่อนไขบางประการ คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าตรงตามเงื่อนไขที่คุณระบุไว้และด้วยวิธีนี้ลูกค้าของคุณพึงพอใจอย่างสมบูรณ์