Ang isang ideya ay walang halaga kung wala tayong gagawin dito. Maaari itong maging isang napaka praktikal, rebolusyonaryo at makabagong ideya, ngunit kung hindi namin ito magawang gawin at lalo na itong isagawa sa pamamagitan ng isang tinukoy na diskarte, ang ideyang iyon ay mababago sa isang kaisipan. Maraming beses na huminto kami upang isipin na sa ilang mga punto ay nakakuha kami ng isang ideya na hindi namin nakipagtulungan dahil sa sandaling iyon hindi kami maaaring magtalaga ng isang halaga dito at malapit itong nauugnay sa paraan ng pagpapakita namin ng aming mga proyekto sa iba pa mga tao Sa mga malikhaing propesyon, ang isang proyekto ay hindi na posible kung kailan nabigo kaming kumbinsihin ang ibang mga tao sa kanyang halaga o karapat-dapat o kung inilalagay natin ang ating sarili sa pananaw ng tatanggap, sapagkat hindi nila alam kung paano ito maitutuon nang mabuti. Sa madaling salita, pinag-uusapan natin ang tungkol sa pagbebenta ng aming konsepto sa posibleng mga tagatulong ng isang hinaharap na proyekto, kung sa wakas ay makamit natin ito, ang konsepto na iyon ay magsisimulang makakuha ng karagdagang halaga. Sa pagtatapos ng araw, ito ay tungkol sa pagtatanggol ng isang ideya hanggang sa sulit ito.
Ngunit ano ang pagbebenta? Kung babaling kami sa anumang diksyunaryo makakahanap kami ng halos katulad na mga kahulugan. Sinabihan tayo na ang pagbebenta ay upang akitin o hikayatin ang sinumang bumili at dito napunta ang pangunahing punto: Panghihikayat. Ito ay isang sining na maaaring hindi napakahalaga o isinasaalang-alang, at sa isang paraan ay kumplikado at medyo hindi kilala. Ang pang-uudyok ay konektado sa parehong lohikal na patakaran ng pamahalaan at sistemang pang-emosyonal. Ito ay sa ilang paraan ng isang sining na hinihingi ang maximum ng aming mga kakayahan upang ipakita ang mga ideya at gisingin ang pakikiramay ng aming kausap. Sa totoo lang, kailangan mong maglagay ng mas maraming pagsisikap sa proseso ng paglalahad ng isang ideya o konsepto kaysa sa pinaniniwalaan mo. Ang tunay na layunin ay hindi upang makamit ang isang pisikal o indibidwal na pagbebenta ng isang disenyo, produkto, o item. Ito ay tungkol sa paglikha ng isang pagtatanghal o pagsasalita na nakikipag-ugnayan sa manonood at lumilikha ng isang malakas na bono sa aming tatak at aming trabaho. Ang proseso ng pagtatanghal (kapwa para sa mga ideya at para sa mga proyekto o produkto na pinagsama-sama) ay nakasalalay sa maraming mga kadahilanan. Hindi pareho ang pagbuo ng isang nakakaengganyang pagsasalita sa pamamagitan ng isang channel o iba pa, sa pamamagitan ng isang tagalikha ng nilalaman o maraming mga tagalikha.
Sa kabilang banda, ang paggamot ng aming diskurso ay napakahalaga at syempre ang sikolohiya sa proseso ay maraming sasabihin tungkol dito. Anong mga bagay ang dapat nating tandaan kapag binubuo ang ating mapanghimok na pagsasalita at ipinakita ang ating mga ideya sa ibang tao?
- Paghahanda: Ito ang unang hakbang, dapat kaming maghanda para sa pagbebenta (alinman sa isang ideya, o isang produkto). Dapat nating malaman sa lahat ng oras at eksakto kung ano ang ating ipinapakita at bakit. Ano ang magiging layunin natin at kung anong mga katangian ang tumutukoy sa aming ideya. Isaisip na ang iyong kausap ay maaaring sumalungat sa iyo at tanungin ang ilan sa iyong mga argumento, kaya dapat handa mo ang mga posibleng solusyon, paliwanag o sagot na ibibigay mo sa kanilang mga posibleng katanungan.
- pagtatanghal: Pangalawa, dapat nating sabihin nang direkta at malinaw na hangga't maaari ang aming mga argumento at ang mga dahilan na sumusuporta sa aming pangangatuwiran. Ngayon ay kung kailan dapat nating ipagtanggol ang isang ideya. Marahil ay magkakaroon ng isang debate, lohikal na dapat mong ipakita ang iyong ideya ngunit ang taong kausap mo ay nais ding lumahok sa pag-uusap, iyon ang dahilan kung bakit napakahalagang subukin mong asahan kung ano ang kanilang mga pagdududa, ang mga posibleng pagtatalo na ipinagtiwala sa kanila ang iyong panukala at pagnilayan ito upang linawin sa paglaon ang lahat ng posibleng pag-aalinlangan.
- Sundin: Ito ay isang bagay na napakadalas hindi napapansin at hindi laging may kinalaman sa paghahatid kung ano ang naibenta. Talagang tungkol ito sa pagbibigay pansin sa mga detalye at kundisyon kung saan nagaganap ang pagbebenta o kung sakaling may isang ideya, binibigyang pansin ang mga aksyon na inilagay. Pangkalahatan, kapag ang isang tao ay naakit ng isang nobelang ideya o sumasang-ayon na bumili ng isang produkto, karaniwang ginagawa nila ito sa ilalim ng ilang mga kundisyon. Dapat mong tiyakin na ang mga kundisyon na iyong tinukoy ay natutugunan at sa ganitong paraan ay ganap na nasiyahan ang iyong kliyente.