Onunla hiçbir şey yapmazsak bir fikrin hiçbir değeri yoktur. Çok pratik, devrimci ve yenilikçi bir fikir olabilir ama eğer onu çalışamazsak ve özellikle tanımlanmış bir strateji ile uygulamaya koyamazsak o fikir bir düşünceye indirgenecektir. Çoğu zaman, bir noktada çalışamadığımız bir fikirle geldiğimizi düşünmeyi bırakıyoruz çünkü o anda ona bir değer atayamıyoruz ve bu, projelerimizi başkalarına sunma şeklimizle yakından ilgili insanlar. Yaratıcı meslekler alanında, bir proje ne zaman olasılıklara sahip olmayı bırakır? diğer insanları onun değeri veya erdemleri konusunda ikna edemiyoruz ya da kendimizi alıcının bakış açısına yerleştirirsek, çünkü ona nasıl odaklanacaklarını bilmiyorlardı. Kısacası, gelecekteki bir projenin olası işbirlikçilerine konseptimizi satmaktan bahsediyoruz, eğer sonunda başarırsak, bu konsept katma değer kazanmaya başlayacak. Günün sonunda, bir fikri değene kadar savunmakla ilgilidir.
Ama ne satıyor? Herhangi bir sözlüğe dönersek, çok benzer tanımlar bulacağız. Satışın, birini satın almaya ikna etmek ya da teşvik etmek olduğu söylendi ve burada kilit nokta yatıyor: İkna. Bu kadar değerli olmayan veya dikkate alınmayan, bir bakıma karmaşık ve pek bilinmeyen bir sanattır. İkna, hem mantıksal aygıta hem de duygusal sisteme bağlıdır. Bu, bir bakıma, muhatabımızın fikirlerini sunmak ve empatisini uyandırmak için azami yeteneklerimizi talep eden bir sanattır. Aslında, bir fikir veya konsept sunma sürecine inandığınızdan daha fazla çaba sarf etmelisiniz. Nihai hedef asla bir tasarım, ürün veya öğenin fiziksel veya bireysel satışını başarmak değildir. Her şey izleyicinin ilgisini çeken ve markamızla ve işimizle güçlü bir bağ oluşturan bir sunum veya konuşma oluşturmakla ilgilidir. Sunum süreci (hem fikirler hem de projeler veya halihazırda konsolide edilmiş ürünler için) birkaç faktöre bağlıdır. Bir kanaldan veya başka bir kanaldan, bir içerik oluşturucu veya birkaç yaratıcı aracılığıyla ikna edici bir konuşma geliştirmek aynı şey değildir.
Öte yandan, konuşmamızın tedavisi son derece önemlidir ve tabii ki süreçteki psikolojinin bu konuda söyleyeceği çok şey vardır. İkna edici konuşmamızı geliştirirken ve fikirlerimizi diğer insanlara sunarken neleri aklımızda tutmalıyız?
- hazırlık: Bu ilk adımdır, satış için hazırlanmalıyız (bir fikir veya bir ürün). Her zaman ve tam olarak ne sunduğumuzu ve neden sunduğumuzu bilmeliyiz. Amacımız ne olacak ve fikrimizi hangi özellikler tanımlıyor? Muhatabınızın sizinle çelişebileceğini ve bazı argümanlarınızı sorgulayabileceğini unutmayın, bu nedenle olası sorularına vereceğiniz olası çözümleri, açıklamaları veya cevapları hazırlamış olmalısınız.
- sunum: İkinci olarak, iddialarımızı ve akıl yürütmemizi destekleyen nedenleri doğrudan ve olabildiğince açık bir şekilde belirtmeliyiz. Şimdi bir fikri savunmamız gereken zamandır. Muhtemelen bir tartışma olacak, mantıklı olarak fikrinizi sunmalısınız ancak konuştuğunuz kişi de sohbete katılmak isteyecektir, bu yüzden şüphelerinin ne olacağını, olası argümanlarını tahmin etmeye çalışmanız çok önemlidir. bu onların teklifinize güvenmemelerine ve daha sonra olası tüm şüpheleri açıklığa kavuşturmak için üzerinde meditasyon yapmalarına neden olur.
- İzleme: Bu, çoğu zaman gözden kaçan bir şeydir ve her zaman satılmış olanı teslim etmekle ilgisi yoktur. Gerçekten, satışın gerçekleştiği ayrıntılara ve koşullara dikkat etmek veya bir fikir olması durumunda, yerine getirilen eylemlere dikkat etmekle ilgilidir. Genel olarak, bir kişi yeni bir fikirle baştan çıkarıldığında veya bir ürün almayı kabul ettiğinde, genellikle bunu bazı koşullar altında yapar. Belirttiğiniz koşulların karşılandığından ve bu şekilde müşterinizin tamamen memnun olduğundan emin olmalısınız.