Neyse ki ya da ne yazık ki serbest olmak demek tasarım işinizi olabildiğince iyi yapmanın yanı sıra, harika bir müzakereci ol müşterileri bulabilmek ve onları sizinle iş sözleşmelerini kapatmaya ikna edebilmek. Müşteri kazanmazsanız, hesaplarınıza hiçbir gelir girmeyeceği için işinizi pek destekleyemezsiniz.
Açık olmanız gereken ilk şey, kararlaştırılan sürede yapabileceğinizden daha fazla iş alamayacağınız ve bir iş bulmak için ücretlerinizi ve adınızı feda etmemeniz gerektiğidir.
Bir anlaşmayı kapatırken, işinize yarayacak birkaç şeyi bilmelisiniz. Naldz Graphics'te bunları 10'da özetlediler:
- Ne istediğini ve ne kadar pes etmek istediğini bilmelisin
- Pazarlık zamanı gelmeden önce müşteri üzerinde araştırma yapın
- Paranın sizi kör etmesine izin vermeyin, "evet" demeden önce teklifi bilin
- Daha önce yaptığınız çalışmalarla portföyünüzü gösterin
- Özel hizmetleri sınırlandırın çünkü sonraki sözleşmelerde bekleyebilirler
- Karşılıklı bir anlaşmaya gelin
- Anlaşmayı kapatmak için baskı hissetmeyin
- Kabul etmek istediğiniz fiyatın altındaki anlaşmalara ulaşmayın
- Müzakere sırasında, aynı müşteriyle gelecekteki olası projeleri düşünün
- Her seferinde profesyonelce hareket edin
Ekleyeceğiniz başka ipucunuz var mı?
Kaynak | Naldz Grafikleri
"Özel hizmetler" den ne anlıyorsunuz?
Yazı için teşekkürler.
"Özel hizmetler" ile bir posterin montajını yaptığınızı veya nakliye ücretlerini almadığınızı veya onaylandıktan sonra ayarlamalar yapmalarına izin verdiğinizi anlıyorum.
"Gelenek Hukuka Dönüşür": Her zaman bunu yapmaya istekli değilseniz veya bu masrafları hesaba katmadıysanız, o hizmeti vermeye başlamamak daha iyidir, çünkü bu konuda bir kez yapmak yararlıdır, böylece norm haline gelir.
Tam olarak Natan Miquel, "özel hizmetler", bir müşteriye "bir iyilik yapmak için" ücret talep etmediğiniz ve aşağıdaki projelerde ücret almadan devam etmenizi veya önceki tarafından yeni bir müşteri tavsiye edilirse devam etmenizi bekleyebilecekleri hizmetlerdir. bir, belki de onu ücretlendirmemesini bekleyin ... her şeyi baştan netleştirmeli ve daha sonra müşteri kaybına yol açabilecek bu yetersiz açıklanan "indirimlerden" veya "tekliflerden" kaçınmalısınız.
Yorumlarınız için teşekkürler! ;)