На щастя чи на жаль бути фрілансером означає на додаток до того, щоб зробити свою роботу з дизайну якомога кращою, ви повинні це зробити бути чудовим переговорником мати можливість залучати клієнтів і переконувати їх укладати з вами трудові договори. Якщо ви не отримаєте клієнтів, ви навряд чи зможете підтримати свій бізнес, оскільки на ваші рахунки не надходитиме дохід.
Перше, що вам слід чітко усвідомити, це те, що ви не можете зайняти більше роботи, ніж зможете зробити за узгоджений час, і що вам не слід жертвувати своїм гонораром та своїм ім’ям дизайнера, щоб влаштуватися на роботу.
Закриваючи угоду, ви повинні знати кілька речей, які вам стануть в нагоді. У графіку Naldz вони узагальнили їх у 10:
- Ви повинні знати, чого хочете і наскільки готові відмовитись
- Проведіть дослідження клієнта, перш ніж прийде час для переговорів
- Не дозволяйте грошам сліпити вас, ознайомтесь із пропозицією, перш ніж сказати "так"
- Покажіть своє портфоліо з роботою, яку ви робили раніше
- Обмежте спеціальні служби, оскільки вони можуть розраховувати на них у наступних контрактах
- Прийдіть до взаємної згоди
- Не відчувайте тиску на закриття угоди
- Не досягайте домовленостей нижче ціни, яку ви готові прийняти
- Під час переговорів думайте про можливі майбутні проекти з цим самим клієнтом
- Дійте кожен раз професійно
Чи є у вас ще кілька порад для додавання?
Джерело | Нальдз Графіка
Що ви розумієте під "спецслужбами"?
Дякую за статтю.
Під "спеціальними службами" я розумію, що ви виконуєте монтаж плаката, або що ви не берете витрат на доставку, або що дозволяєте їм вносити корективи після затвердження.
"Звичай стає законом": Якщо ви не хочете це робити весь час або ви не розраховували на ці витрати, краще не починати надавати цю послугу, оскільки в цьому питанні корисно зробити це один раз, щоб це стає нормою.
Саме Натан Мікель, "спеціальні послуги" - це ті, які "за надання послуги" клієнту не беруть плати, і що в наступних проектах вони можуть розраховувати, що ви продовжуєте без стягнення плати, або якщо новий клієнт буде рекомендований попереднім , можливо, очікуйте, що Він також не стягує плату з нього ... вам слід пояснити ситуацію з самого початку та уникати цих погано пояснених "знижок" або "пропозицій", які згодом можуть призвести до втрати клієнтів.
Дякуємо за ваші коментарі! ;)