Pokud jste o BTL reklamě neslyšeli, její příklady vám mohou ukázat, že jste tomuto typu reklamní propagace byli blíže, než jste si mysleli.
A je to tím, že BTL reklama zažívá boom a je stále více vidět ve všech zemích. Dokonce jste možná sami viděli videa s tím, aniž byste věděli, co to bylo. Chcete, abychom vám uváděli příklady? No pojďme na to.
Co je to BTL reklama
BTL reklama je zkratka pro Under The Line advertising. Jde o marketingovou strategii, která se zaměřuje na přímou komunikaci se spotřebitelem s využitím alternativních prostředků k tradičním, jako jsou mimo jiné akce, promo akce, ochutnávky.
Od reklamy ATL (Above The Line) se liší tím, že nepoužívá masmédia, jako je televize, rádio nebo noviny, ale snaží se oslovit spotřebitele personalizovanějším způsobem a akcemi, které generují přímou zkušenost s produktem nebo službou. která se propaguje.
Některé příklady BTL reklamy zahrnují:
- Akce: koncerty, veletrhy, výstavy, konference, mimo jiné.
- Akce: slevy, vzorky zdarma, soutěže, tomboly, mimo jiné.
- Ochutnávky: pozvánky k vyzkoušení produktu v obchodech, supermarketech nebo na akcích.
- Přímý marketing: mimo jiné zasílání e-mailů, textových zpráv nebo reklamy na sociálních sítích.
Tento typ reklamy je účinný při oslovování konkrétního publika a při propagaci produktů a služeb kreativnějším a interaktivnějším způsobem. Navíc umožňuje přesněji měřit dopad reklamních akcí, někdy i v reálném čase.
Výhody BTL reklamy
Nyní, když máte lepší představu o reklamě BTL a dokonce i některé obecné příklady, co kdybychom si promluvili o výhodách? Některé z nich jsou následující:
- Větší přesnost v segmentaci publika: Díky možnosti zaměřit se na konkrétní a segmentované publikum jsou prováděné akce efektivnější, protože jsou více personalizované.
- Větší interakce a vztah s veřejností: BTL reklama umožňuje společnostem přímo komunikovat se svým publikem, což může být velmi účinné při vytváření citového spojení a trvalého vztahu.
- Vyšší návratnost investic: Zaměřením se na konkrétní marketingové akce, které mají přímý dopad na cílové publikum, je návratnost investic vyšší. Představte si například, že dostanete ochutnat nový nápoj. A líbí se ti, tak si ho můžeš koupit. Teď si představte, že ten nápoj vidíte v televizi, ale co když se vám nelíbí? Chystáte se ho koupit jen kvůli novince? Je složitější, aby odpověď byla kladná (zvláště u všeho nového, co denně vychází).
- Flexibilita v marketingové strategii: V tom smyslu společnosti mohou přizpůsobit své akce potřebám a preferencím své cílové skupiny.
- Větší účinnost při měření výsledků: Protože je to snazší měřit z hlediska cílů stanovených pro jeho provedení.
Nevýhody
Všechny činy mají něco dobrého a něco špatného. V tomto případě se budeme bavit o nepříjemnostech, které vás mohou potkat.
- Omezení pokrytí: Zaměřením na konkrétní publikum je vaše publikum omezené, což znamená, že nedosáhne tolik jako obecnější strategie.
- Nejvyšší náklady: Neváhejte, BTL reklama je dražší než ATL protože vyžaduje provedení konkrétních akcí a výrobu personalizovaných materiálů.
- Obtížnost měření dlouhodobého dopadu: Ve skutečnosti je zaměřen na krátkodobý dopad, protože ve střednědobém a dlouhodobém horizontu je obtížnější jej měřit a kontrolovat.
- Vyžaduje to dobře naplánovanou strategii: V opačném případě by to znamenalo nedosažení cílů a také ztrátu materiálních, lidských a ekonomických zdrojů.
Reálné příklady BTL reklamy
Se vším, co jsme vám řekli, si myslíme, že vám bude jasné, co je BTL reklama. Chceme vám ale nechat několik skutečných příkladů známých značek, které jej použily s velmi dobrými výsledky.
- Red Bull: Značka energetických nápojů je známá svou inovativní a kreativní BTL reklamou. Například v jedné marketingové kampani umístili na autobusovou zastávku v Londýně miniposilovnu, kde si lidé mohli při čekání na autobus zacvičit.
- Nike: Značka sportovního oblečení používala BTL reklamu na sportovních akcích a ve svých prodejnách. V jedné kampani Nike vytvořila plovoucí basketbalové hřiště na řece Seině v Paříži, aby propagovala svou značku.
- Coca-Cola: V marketingové kampani vytvořili prodejní automat, který vyzval spotřebitele, aby tančili, aby dostali plechovku Coca-Coly.
- Apple: Jedním z návrhů, které Apple učinil, bylo nainstalovat lezeckou stěnu v jednom ze svých obchodů na podporu uvedení svého nového notebooku.
- Pepsi: Dokážete si představit autobus proměněný v pojízdnou diskotéku na propagaci vaší značky a produktů? No, to je to, co Pepsi udělala, aby se propagovala.
- McDonald's: Řetězec rychlého občerstvení použil BTL reklamu v několika svých kampaních. V jednom vytvořil interaktivní reklamní instalaci na autobusové zastávce ve Švédsku, která spotřebitelům umožnila hrát si s obří verzí jeho ikonické krabičky na jídlo.
- IKEA: IKEA vytvořila v jednom ze svých obchodů v Německu bludiště, aby propagovala své produkty a poskytla spotřebitelům zábavný zážitek.
- Heineken: V tomto případě se značka rozhodla zapojit spotřebitele do své tvorby, protože si mohli přizpůsobit svou vlastní láhev piva.
- GoPro: Společnost GoPro vytvořila pouliční instalaci, která spotřebitelům umožnila zažít pohled z první osoby na horské kolo pomocí jedné z jejich kamer.
- VW: Volkswagen vytvořil interaktivní zážitek ve stanici metra v Berlíně které umožnily spotřebitelům vyzkoušet si technologii ve svých vozidlech.
- Airbnb: Je známá jako hostingová platforma. A totéž udělal na řece Temži v Londýně. Proměnil dům v plovoucí místnost.
- Kit Kat: Jedna z marketingových kampaní, kterou udělal, vytvořila reklamní instalaci na vlakovém nádraží v Nizozemsku. To, co udělal, bylo, že umožnilo spotřebitelům „rozbít“ obří hodinky Kit Kat.
Existuje mnohem více příkladů BTL reklamy, které můžete najít na internetu nebo kde jste se mohli sami účastnit. V těchto případech je kreativita nejdůležitější. A pokud jste kreativní, neměli byste se v této branži ztratit, protože je stále důležitější, protože je vysoce personalizovaná.