Kui te pole BTL-i reklaamist kuulnud, võivad selle näited panna teid nägema, et olete seda tüüpi reklaamidele lähemal olnud, kui arvasite.
Ja see on see, et BTL-i reklaam õitseb ja seda nähakse üha enam kõigis riikides. Isegi võib-olla olete ise sellest videoid näinud, teadmata, mis see oli. Kas soovite, et toome teile näiteid? No asume asja juurde.
Mis on BTL-i reklaam
BTL reklaam tähistab Below The Line reklaami. See on turundusstrateegia, mis keskendub otsesuhtlusele tarbijaga, kasutades traditsioonilisele alternatiivseid vahendeid, nagu üritused, tutvustused, degustatsioonid jm.
See erineb ATL (Above The Line) reklaamist selle poolest, et see ei kasuta massimeediat, nagu televisioon, raadio või ajalehed, vaid püüab jõuda tarbijani isikupärasemal viisil, toimingutega, mis tekitavad toote või teenusega vahetu kogemuse. mida reklaamitakse.
Mõned näited BTL-reklaamidest on järgmised:
- Üritused: kontserdid, messid, näitused, konverentsid jne.
- Kampaaniad: allahindlused, tasuta näidised, konkursid, loosimised jne.
- Degustatsioonid: kutsed toote proovimiseks kauplustes, supermarketites või üritustel.
- Otseturundus: e-kirjade, tekstisõnumite või muu hulgas sotsiaalvõrgustikes reklaami saatmine.
Seda tüüpi reklaam on tõhus konkreetse sihtrühmani jõudmisel ning toodete ja teenuste loovamal ja interaktiivsemal viisil reklaamimisel. Lisaks võimaldab see täpsemalt mõõta reklaamitoimingute mõju, mõnikord isegi reaalajas.
BTL reklaami eelised
Nüüd, kui teil on parem ettekujutus BTL-reklaamidest ja isegi mõned üldised näited, kuidas oleks, kui räägiksime eelistest? Mõned neist on järgmised:
- Suurem täpsus vaatajaskonna segmentimisel: kui suudate keskenduda konkreetsele ja segmenteeritud vaatajaskonnale, on tehtavad toimingud tõhusamad, kuna need on isikupärasemad.
- Suurem suhtlus ja suhted avalikkusega: BTL-reklaam võimaldab ettevõtetel oma vaatajaskonnaga otse suhelda, mis võib olla väga tõhus emotsionaalse sideme ja püsisuhte loomisel.
- Suurem investeeringutasuvus: keskendudes konkreetsetele turundustoimingutele, millel on otsene mõju sihtrühmale, on investeeringutasuvus suurem. Näiteks kujutage ette, et teile antakse maitsta uut jooki. Ja teile meeldib see, nii et võite osta. Mõelge nüüd, et näete seda jooki televiisorist, aga mis siis, kui see teile ei meeldi? Kas ostate selle lihtsalt uudsuse pärast? Raskem on olla positiivne vastus (eriti kõige uuega, mis igapäevaselt välja tuleb).
- Turundusstrateegia paindlikkus: selles mõttes ettevõtted saavad oma tegevusi kohandada vastavalt sihtrühma vajadustele ja eelistustele.
- Tulemuste mõõtmise suurem tõhusus: kuna seda on lihtsam mõõta selle saavutamiseks seatud eesmärkide osas.
Puudused
Igas tegevuses on midagi head ja midagi halba. Sel juhul räägime võimalikest ebamugavustest.
- Katvuse piirang: keskendudes konkreetsele vaatajaskonnale, on teie vaatajaskond piiratud, mis tähendab, et see ei ulatu nii palju kui üldisem strateegia.
- Kõrgeim kulu: Ärge kartke, BTL reklaam on kallim kui ATL sest see nõuab konkreetsete toimingute rakendamist ja isikupärastatud materjalide tootmist.
- Pikaajalise mõju mõõtmise raskus: tegelikult on see keskendunud lühiajalisele perspektiivile, sest keskmises ja pikas perspektiivis on seda raskem mõõta ja kontrollida.
- See nõuab hästi kavandatud strateegiat: vastasel juhul tähendaks see eesmärkide saavutamata jätmist ning materiaalsete, inimressursside ja majanduslike ressursside kaotamist.
Tõelised näited BTL reklaamist
Arvestades kõike, mida oleme teile öelnud, arvame, et teile on selgeks saanud, mis on BTL-reklaam. Kuid tahame teile jätta mõned reaalsed näited tuntud kaubamärkidest, kes on seda väga heade tulemustega kasutanud.
- Red Bull: energiajoogi bränd on tuntud oma uuendusliku ja loomingulise BTL-reklaami poolest. Näiteks paigutasid nad ühes turunduskampaanias Londoni bussipeatusse minijõusaali, kus inimesed said bussi oodates trenni teha.
- Nike: Spordirõivaste bränd on kasutanud BTL-i reklaami spordiüritustel ja oma kauplustes. Ühes kampaanias lõi Nike oma kaubamärgi reklaamimiseks Pariisis Seine'i jõe äärde ujuva korvpalliväljaku.
- Coca-Cola: Turunduskampaania käigus lõid nad müügiautomaadi, mis palus tarbijatel tantsida, et saada Coca-Cola purk.
- Apple: Üks Apple'i tehtud ettepanekutest oli paigaldada ühte oma poodi ronimissein, et edendada oma uue sülearvuti turule toomist.
- Pepsi: Kas kujutate ette, et bussist saab mobiilne disko, et reklaamida teie kaubamärki ja tooteid? Noh, seda tegi Pepsi enda reklaamimiseks.
- McDonald's: kiirtoidukett on mitmes oma kampaanias kasutanud BTL-reklaami. Ühes lõi ta Rootsi bussipeatuses interaktiivse reklaaminstallatsiooni, mis võimaldas tarbijatel mängida tema ikoonilise toidukarbi hiiglasliku versiooniga.
- IKEA: IKEA lõi ühes oma Saksamaal asuvas kaupluses labürindi, et reklaamida oma tooteid ja pakkuda tarbijatele lõbusat kogemust.
- Heineken: Sel juhul otsustas bränd kaasata oma loomisesse tarbijad, kuna nad said oma õllepudelit isikupärastada.
- GoPro: GoPro lõi tänavainstallatsiooni, mis võimaldas tarbijatel kogeda ühe kaameraga maastikuratta esimeses isikus vaadet.
- Volkswagen: Volkswagen lõi interaktiivse kogemuse Berliini metroojaamas mis võimaldas tarbijatel tehnoloogiat oma sõidukites kogeda.
- Airbnb: see on tuntud hostimisplatvormina. Ja ta tegi sama asja Londonis Thamesi jõel. Ta muutis maja ujuvaks ruumiks.
- Kit Kat: Üks tema tehtud turunduskampaaniatest lõi Hollandi raudteejaamas reklaaminstallatsiooni. See võimaldas tarbijatel "murda" hiiglasliku Kit Kat käekella.
Internetist leiate palju rohkem näiteid BTL-reklaami kohta või kus sa võisid olla seotud. Sellistel juhtudel on loovus kõige olulisem. Ja kui olete loominguline, ei tohiks te selles harus eksida, kuna see muutub üha olulisemaks, kuna see on väga isikupärastatud.