למרבה המזל או למרבה הצער להיות עצמאי מרמז שבנוסף לעשות את עבודת העיצוב שלך בצורה הכי טובה שאפשר, אתה צריך גם להיות משא ומתן נהדר להיות מסוגלים להשיג לקוחות ולשכנע אותם לסגור איתך חוזי עבודה. אם לא תשיג לקוחות, בקושי תוכל לתמוך בעסק שלך מכיוון שלא יכנסו הכנסות לחשבונות שלך.
הדבר הראשון שאתה צריך להיות ברור לגביו הוא שאתה לא יכול לקחת יותר עבודה ממה שאתה יכול לעשות בזמן המוסכם ושאתה לא צריך להקריב את דמיך ואת שמך כמעצב כדי לקבל עבודה.
כשאתה סוגר עסקה, עליך לדעת כמה דברים שיהיו שימושיים. ב- Naldz Graphics הם סיכמו אותם ב- 10:
- עליכם לדעת על מה אתם רוצים וכמה אתם מוכנים לוותר
- עשה את המחקר שלך על הלקוח לפני שהגיע הזמן לנהל משא ומתן
- אל תתעוור מכסף, דע את ההצעה לפני שתגיד "כן"
- הראה את תיק העבודות שלך עם העבודה שביצעת בעבר
- הגבל שירותים מיוחדים מכיוון שהם יכולים לצפות להם בחוזים הבאים
- בוא להסכם הדדי
- אל תרגישו בלחץ לסגור את העסקה
- אל תגיע להסכמות מתחת למחיר שאתה מוכן לקבל
- במהלך המשא ומתן חשוב על פרויקטים עתידיים אפשריים עם אותו לקוח
- התנהג באופן מקצועי בכל פעם
האם יש לך טיפים נוספים להוסיף?
מקור | נאלדז גרפיקה
מה אתה מבין ב"שירותים מיוחדים "?
תודה על המאמר.
אני מבין ב"שירותים מיוחדים "שאתה עושה הרכבת כרזה, או שאתה לא גובה את עלויות המשלוח, או שאתה מאפשר להם לבצע התאמות לאחר האישור.
"מנהג הופך לחוק": אם אתה לא מוכן לעשות את זה כל הזמן, או שלא ספרת על ההוצאות האלה, עדיף לא להתחיל לתת את השירות הזה, כי בעניין זה כדאי לעשות את זה פעם אחת כדי זה הופך לנורמה.
בדיוק נתן מיקל, ה"שירותים המיוחדים "הם אלה ש"לעשות טובה" ללקוח אינם גובים וכי בפרויקטים הבאים הם יכולים לצפות שתמשיך ללא חיוב או שאם לקוח חדש יומלץ על ידי הקודם , אולי צפה שגם הוא לא יגבה ממנו ... עליך להבהיר את הדברים מההתחלה ולהימנע מ"הנחות "או" הצעות "שהוסברו בצורה גרועה שיכולים להוביל מאוחר יותר לאובדן לקוחות.
תודה על ההערות שלך! ;)