Našťastie alebo bohužiaľ byť na voľnej nohe znamená že okrem čo najlepšej práce na dizajne by ste mali tiež byť skvelým vyjednávačom vedieť získať klientov a presvedčiť ich, aby s vami uzavreli pracovné zmluvy. Ak nezískate klientov, ťažko podporíte svoje podnikanie, pretože na vaše účty nepríde žiadny príjem.
Prvá vec, v ktorej musíte mať jasno, je to, že si nemôžete vziať viac práce, ako stihnete v dohodnutom čase, a že by ste nemali za prácu obetovať svoje honoráre a svoje meno ako dizajnéra.
Pri uzatváraní obchodu by ste mali vedieť niekoľko vecí, ktoré sa vám budú hodiť. V Naldz Graphics ich zhrnuli do 10:
- Musíte vedieť, čo chcete a koľko ste ochotní vzdať sa
- Skôr než vyjde čas na vyjednávanie, urobte si u klienta prieskum
- Nenechajte sa zaslepiť peniazmi, poznajte návrh skôr, ako poviete „áno“
- Ukážte svoje portfólio s prácou, ktorú ste vykonali predtým
- Špeciálne služby obmedzte, pretože ich môžu očakávať v nasledujúcich zmluvách
- Pristúpiť k vzájomnej dohode
- Necítite tlak na uzavretie obchodu
- Nedosahujte dohody pod cenu, ktorú ste ochotní akceptovať
- Počas rokovania myslite na možné budúce projekty s rovnakým klientom
- Konajte zakaždým profesionálne
Máte nejaké ďalšie tipy na pridanie?
Zdroj | Grafika Naldz
Čo chápete pod „špeciálnymi službami“?
Ďakujem za článok.
„Špeciálnymi službami“ rozumiem, že zostavujete plagáty, že neúčtujete náklady na dopravu alebo že im po vykonaní úprav umožníte úpravy.
„Zvyk sa stáva zákonom“: Ak nie ste ochotní to robiť stále alebo ste nepočítali s týmito výdavkami, je lepšie túto službu nezačať poskytovať, pretože v tejto veci je užitočné urobiť to raz, aby stáva sa to normou.
Presne Natan Miquel, „špeciálne služby“ sú tie, ktoré „za poskytnutie služby klientovi“ neúčtujú poplatok a ktoré v nasledujúcich projektoch môžu očakávať, že budete pokračovať bez poplatkov alebo že ak nový klient odporučí predchádzajúci , možno čakajte, že ani on mu nebude účtovať poplatky ... mali by ste od začiatku vyjasňovať veci a vyhnúť sa týmto zle vysvetleným „zľavám“ alebo „ponukám“, ktoré môžu neskôr viesť k strate zákazníkov.
Ďakujeme za vaše komentáre! ;)