Ak ste ešte nepočuli o reklame BTL, jej príklady vám môžu ukázať, že ste k tomuto typu propagácie reklamy mali bližšie, než ste si mysleli.
A práve BTL reklama zažíva boom a čoraz viac sa to prejavuje vo všetkých krajinách. Dokonca ste možno aj vy sami videli videá tohto typu bez toho, aby ste vedeli, čo to bolo. Chcete, aby sme vám uviedli príklady? No poďme na to.
Čo je BTL reklama
BTL reklama je skratka pre Under The Line advertising. Ide o marketingovú stratégiu, ktorá sa zameriava na priamu komunikáciu so spotrebiteľom s využitím alternatívnych prostriedkov k tradičnému, ako sú okrem iného akcie, promo akcie, ochutnávky.
Od reklamy ATL (Above The Line) sa líši tým, že nevyužíva masmédiá, ako je televízia, rádio alebo noviny, ale snaží sa osloviť spotrebiteľa personalizovanejším spôsobom s akciami, ktoré generujú priamu skúsenosť s produktom alebo službou. ktorý sa propaguje.
Niektoré príklady BTL reklamy zahŕňajú:
- Podujatia: koncerty, veľtrhy, výstavy, konferencie atď.
- Akcie: zľavy, bezplatné vzorky, súťaže, tomboly a iné.
- Ochutnávky: pozvánky na vyskúšanie produktu v obchodoch, supermarketoch alebo na podujatiach.
- Priamy marketing: okrem iného posielanie e-mailov, textových správ alebo reklamy na sociálnych sieťach.
Tento typ reklamy je účinný pri oslovovaní konkrétneho publika a pri propagácii produktov a služieb kreatívnejším a interaktívnejším spôsobom. Okrem toho umožňuje presnejšie merať vplyv reklamných akcií, niekedy dokonca v reálnom čase.
Výhody BTL reklamy
Teraz, keď máte lepšiu predstavu o reklame BTL a dokonca aj o niektorých všeobecných príkladoch, čo keby sme hovorili o výhodách? Niektoré z nich sú nasledovné:
- Vyššia presnosť pri segmentácii publika: Vďaka schopnosti zamerať sa na špecifické a segmentované publikum sú vykonávané akcie efektívnejšie, pretože sú viac personalizované.
- Väčšia interakcia a vzťah s verejnosťou: BTL reklama umožňuje spoločnostiam priamo interagovať so svojím publikom, čo môže byť veľmi efektívne pri vytváraní citového spojenia a trvalého vzťahu.
- Väčšia návratnosť investícií: Zameraním sa na konkrétne marketingové akcie, ktoré majú priamy vplyv na cieľové publikum, je návratnosť investícií väčšia. Predstavte si napríklad, že dostanete ochutnať nový nápoj. A páči sa vám, tak si ho môžete kúpiť. Teraz si myslite, že ten nápoj vidíte v televízii, ale čo ak sa vám nepáči? Chystáte sa ho kúpiť len kvôli novinke? Je ťažšie, aby bola odpoveď pozitívna (najmä pri všetkom novom, čo denne vychádza).
- Flexibilita v marketingovej stratégii: V tom zmysle spoločnosti môžu prispôsobiť svoje akcie potrebám a preferenciám ich cieľového publika.
- Vyššia efektívnosť pri meraní výsledkov: Pretože sa to ľahšie meria z hľadiska cieľov stanovených na jeho uskutočnenie.
nevýhody
Všetky činy majú niečo dobré a niečo zlé. V tomto prípade si povieme niečo o nepríjemnostiach, ktoré vás môžu stretnúť.
- Obmedzenie pokrytia: Zameraním sa na konkrétne publikum je vaše publikum obmedzené, čo znamená, že nedosiahne toľko ako všeobecnejšia stratégia.
- Najvyššia cena: Neváhajte, BTL reklama je drahšia ako ATL pretože si vyžaduje realizáciu konkrétnych akcií a výrobu personalizovaných materiálov.
- Ťažkosti pri meraní dlhodobého vplyvu: V skutočnosti je zameraný na krátkodobý vplyv, pretože v strednodobom a dlhodobom horizonte je ťažšie ho merať a kontrolovať.
- Vyžaduje si to dobre naplánovanú stratégiu: V opačnom prípade by to znamenalo nedosiahnutie cieľov, ako aj stratu materiálnych, ľudských a ekonomických zdrojov.
Reálne príklady BTL reklamy
So všetkým, čo sme vám povedali, si myslíme, že vám bude jasné, čo je BTL reklama. Chceme vám však nechať niekoľko skutočných príkladov známych značiek, ktoré ho použili s veľmi dobrými výsledkami.
- Red Bull: Značka energetických nápojov je známa svojou inovatívnou a kreatívnou BTL reklamou. Napríklad v jednej marketingovej kampani umiestnili na autobusovej zastávke v Londýne minitelocvičňu, kde si ľudia mohli pri čakaní na autobus zacvičiť.
- Nike: Značka športového oblečenia použila BTL reklamu na športových podujatiach a vo svojich predajniach. V jednej kampani Nike vytvorila plávajúce basketbalové ihrisko na rieke Seine v Paríži na propagáciu svojej značky.
- Coca-Cola: V marketingovej kampani vytvorili predajný automat, ktorý vyzval spotrebiteľov, aby tancovali, aby dostali plechovku Coca-Coly.
- Apple: Jedným z návrhov, ktoré spoločnosť Apple predložila, bola inštalácia lezeckej steny v jednom zo svojich obchodov na podporu uvedenia svojho nového notebooku.
- Pepsi: Viete si predstaviť autobus premenený na pojazdnú diskotéku na propagáciu vašej značky a produktov? No, to je to, čo urobila Pepsi, aby sa spropagovala.
- McDonald's: Reťazec rýchleho občerstvenia použil BTL reklamu vo viacerých svojich kampaniach. V jednom vytvoril interaktívnu reklamnú inštaláciu na autobusovej zastávke vo Švédsku, ktorá spotrebiteľom umožnila hrať sa s obrovskou verziou jeho ikonickej škatule na jedlo.
- IKEA: IKEA vytvorila v jednom zo svojich obchodov v Nemecku bludisko, aby propagovala svoje produkty a poskytla spotrebiteľom zábavný zážitok.
- Heineken: V tomto prípade sa značka rozhodla zapojiť spotrebiteľov do svojej tvorby, pretože si mohli prispôsobiť svoju vlastnú fľašu piva.
- GoPro: Spoločnosť GoPro vytvorila pouličnú inštaláciu, ktorá spotrebiteľom umožnila zažiť pohľad na horský bicykel z prvej osoby pomocou jednej zo svojich kamier.
- VW: Volkswagen vytvoril interaktívny zážitok na stanici metra v Berlíne ktoré spotrebiteľom umožnilo zažiť technológiu vo svojich vozidlách.
- Airbnb: Je známy tým, že je hostiteľskou platformou. A to isté urobil na rieke Temža v Londýne. Premenil dom na plávajúcu izbu.
- Kit Kat: Jedna z marketingových kampaní, ktoré urobil, vytvorila reklamnú inštaláciu na železničnej stanici v Holandsku. Urobilo to, že spotrebiteľom umožnilo „rozbiť“ obrovské hodinky Kit Kat.
Príkladov BTL reklamy, ktoré môžete nájsť na internete, je oveľa viac alebo kde ste sa mohli zúčastniť. V týchto prípadoch je najdôležitejšia kreativita. A ak ste kreatívni, nemali by ste sa v tejto oblasti stratiť, pretože je čoraz dôležitejšia, pretože je vysoko personalizovaná.