Kung hindi mo pa naririnig ang BTL advertising, ang mga halimbawa nito ay maaaring magpakita sa iyo na ikaw ay naging mas malapit sa ganitong uri ng pag-promote ng advertising kaysa sa iyong inaakala.
At ito ay ang BTL advertising ay booming at ito ay lalong nakikita sa lahat ng mga bansa. Kahit na marahil ikaw mismo ay nakakita ng mga video nito nang hindi alam kung ano ito. Gusto mo bang bigyan ka namin ng mga halimbawa? Well, punta tayo dito.
Ano ang BTL advertising
Ang BTL advertising ay kumakatawan sa Below The Line advertising. Ito ay isang diskarte sa marketing na nakatutok sa direktang komunikasyon sa mamimili, gamit ang mga alternatibong paraan sa tradisyonal, tulad ng mga kaganapan, promosyon, pagtikim, at iba pa.
Naiiba ito sa pag-advertise ng ATL (Above The Line) dahil hindi ito gumagamit ng mass media gaya ng telebisyon, radyo o pahayagan, ngunit naglalayong maabot ang consumer sa mas personalized na paraan, gamit ang mga aksyon na bumubuo ng direktang karanasan sa produkto o serbisyo na itinataguyod.
Ang ilang mga halimbawa ng BTL advertising ay kinabibilangan ng:
- Mga Kaganapan: mga konsyerto, perya, eksibisyon, kumperensya, bukod sa iba pa.
- Mga Promosyon: mga diskwento, libreng sample, paligsahan, raffle, at iba pa.
- Mga Pagtikim: mga imbitasyon upang subukan ang produkto sa mga tindahan, supermarket o mga kaganapan.
- Direktang marketing: pagpapadala ng mga email, text message o advertising sa mga social network, bukod sa iba pa.
Ang ganitong uri ng advertising ay epektibo sa pag-abot sa isang partikular na madla at sa pag-promote ng mga produkto at serbisyo sa isang mas malikhain at interactive na paraan. Bilang karagdagan, ginagawang posible na mas tumpak na sukatin ang epekto ng mga pagkilos sa pag-advertise, kung minsan kahit sa real time.
Mga kalamangan ng BTL advertising
Ngayon na mayroon kang isang mas mahusay na ideya ng BTL advertising, at kahit na ilang mga pangkalahatang halimbawa, paano kung pag-uusapan natin ang tungkol sa mga benepisyo? Ilan sa mga ito ay ang mga sumusunod:
- Higit na katumpakan sa pagse-segment ng audience: Sa pamamagitan ng kakayahang tumuon sa isang partikular at naka-segment na audience, mas epektibo ang mga pagkilos na isinasagawa dahil mas naka-personalize ang mga ito.
- Mas malaking pakikipag-ugnayan at relasyon sa publiko: Binibigyang-daan ng BTL advertising ang mga kumpanya na direktang makipag-ugnayan sa kanilang audience, na maaaring maging napaka-epektibo sa paglikha ng emosyonal na koneksyon at isang pangmatagalang relasyon.
- Mas malaking return on investment: Sa pamamagitan ng pagtuon sa mga partikular na aksyon sa marketing na may direktang epekto sa target na audience, mas malaki ang return on investment. Halimbawa, isipin na bibigyan ka ng lasa ng isang bagong inumin. At gusto mo ito, kaya maaari kang bumili. Ngayon isipin na nakikita mo ang inuming iyon sa TV, ngunit paano kung hindi mo ito gusto? Bibili ka ba nito para lang sa bago? Mas mahirap para sa sagot na maging positibo (lalo na sa lahat ng mga bago na lumalabas araw-araw).
- Kakayahang umangkop sa diskarte sa marketing: Sa kahulugan na maaaring maiangkop ng mga kumpanya ang kanilang mga aksyon sa mga pangangailangan at kagustuhan ng kanilang target na madla.
- Higit na pagiging epektibo sa pagsukat ng mga resulta: Dahil mas madaling sukatin ito sa mga tuntunin ng mga layuning itinakda upang maisakatuparan ito.
Mga drawback
Lahat ng kilos ay may mabuti at masama. Sa kasong ito, pag-uusapan natin ang tungkol sa mga abala na maaaring maranasan mo.
- Limitasyon sa saklaw: Sa pamamagitan ng pagtuon sa isang partikular na madla, ang audience na mayroon ka ay limitado, na nangangahulugang hindi ito maaabot ng mas pangkalahatang diskarte.
- Pinakamataas na gastos: Huwag mag-atubiling, mas mahal ang BTL advertising kaysa sa ATL dahil nangangailangan ito ng pagpapatupad ng mga partikular na aksyon at paggawa ng mga personalized na materyales.
- Kahirapan sa pagsukat ng pangmatagalang epekto: Sa katunayan, ito ay nakatuon sa panandaliang panahon, dahil sa katamtaman at pangmatagalang panahon ay mas mahirap sukatin at kontrolin.
- Nangangailangan ito ng isang mahusay na binalak na diskarte: Kung hindi, ito ay mangangahulugan ng pagkabigo upang makamit ang mga layunin, pati na rin ang pagkawala ng materyal, mga mapagkukunan ng tao at pang-ekonomiya.
Mga tunay na halimbawa ng BTL advertising
Sa lahat ng sinabi namin sa iyo, sa tingin namin ay magiging malinaw na sa iyo kung ano ang BTL advertising. Ngunit gusto naming mag-iwan sa iyo ng ilang tunay na halimbawa ng mga kilalang brand na ginamit ito nang may napakagandang resulta.
- Red Bull: Ang tatak ng inuming enerhiya ay kilala para sa kanyang makabago at malikhaing BTL advertising. Halimbawa, sa isang kampanya sa marketing, naglagay sila ng mini-gym sa hintuan ng bus sa London, kung saan maaaring mag-ehersisyo ang mga tao habang naghihintay ng kanilang bus.
- Nike: Ang brand ng sportswear ay gumamit ng BTL advertising sa mga sporting event at sa mga tindahan nito. Sa isang kampanya, lumikha ang Nike ng isang lumulutang na basketball court sa Seine River sa Paris upang i-promote ang tatak nito.
- Coca-Cola: Sa isang kampanya sa marketing lumikha sila ng isang vending machine na humiling sa mga mamimili na sumayaw upang makatanggap ng isang lata ng Coca-Cola.
- Apple: Isa sa mga panukala na ginawa ng Apple ay ang pag-install ng climbing wall sa isa sa mga tindahan nito upang i-promote ang paglulunsad ng bago nitong laptop.
- Pepsi: Naiisip mo ba ang isang bus na naging isang mobile disco upang i-promote ang iyong brand at mga produkto? Well, iyon ang ginawa ng Pepsi para i-promote ang sarili.
- McDonald's: Ang fast food chain ay gumamit ng BTL advertising sa ilang mga kampanya nito. Sa isa, lumikha siya ng isang interactive na pag-install ng advertising sa isang hintuan ng bus sa Sweden na nagpapahintulot sa mga mamimili na maglaro sa isang higanteng bersyon ng kanyang iconic na food box.
- IKEA: Gumawa ng maze ang IKEA sa isa sa mga tindahan nito sa Germany para i-promote ang mga produkto nito at magbigay ng masayang karanasan para sa mga consumer.
- Heineken: Sa kasong ito, pinili ng brand na isama ang mga consumer sa paggawa nito, dahil maaari nilang i-personalize ang sarili nilang bote ng beer.
- GoPro: Gumawa ang GoPro ng pag-install sa kalye na nagbigay-daan sa mga consumer na makaranas ng first-person view ng isang mountain bike gamit ang isa sa kanilang mga camera.
- VW: Gumawa ang Volkswagen ng interactive na karanasan sa isang subway station sa Berlin na nagpapahintulot sa mga mamimili na maranasan ang teknolohiya sa kanilang mga sasakyan.
- Airbnb: Kilala ito sa pagiging platform ng pagho-host. At ginawa niya ang parehong bagay sa River Thames, sa London. Ginawa niyang floating room ang isang bahay.
- Kit Kat: Isa sa mga marketing campaign na ginawa niya ay lumikha ng isang advertising installation sa isang istasyon ng tren sa Netherlands. Ang ginawa nito ay pinahintulutan ang mga mamimili na "masira" ang isang higanteng relo na Kit Kat.
Marami pang mga halimbawa ng BTL advertising na makikita mo sa Internet o kung saan ikaw mismo ay maaaring nasangkot. Sa mga kasong ito, ang pagkamalikhain ang pinakamahalagang bagay. At, kung ikaw ay malikhain, hindi ka dapat mawala sa sangay na ito dahil ito ay nagiging mas mahalaga dahil ito ay lubos na isinapersonal.