Si no heu sentit a parlar de la publicitat BTL exemples d'aquesta poden fer-te veure que has estat més a prop d'aquest tipus de promoció publicitària del que creies.
I és que la publicitat BTL està en auge i cada vegada es veu més a tots els països. Fins i tot potser tu mateix n'has vist vídeos sense saber que ho era. Vols que et deixem exemples? Doncs hi anem.
Què és la publicitat BTL
La publicitat BTL significa publicitat Below The Line, per les sigles en anglès. Es tracta d'una estratègia de màrqueting que s'enfoca a la comunicació directa amb el consumidor, utilitzant mitjans alternatius al tradicional, com esdeveniments, promocions, degustacions, entre d'altres.
Es diferencia de la publicitat ATL (Above The Line) en què no utilitza mitjans massius com la televisió, la ràdio o els diaris sinó que busca arribar al consumidor de manera més personalitzada, amb accions que generin una experiència directa amb el producte o servei que s'està promocionant.
Alguns exemples de publicitat BTL inclouen:
- Esdeveniments: concerts, fires, exposicions, conferències, entre d'altres.
- Promocions: descomptes, mostres gratuïtes, concursos, sorteigs, entre d'altres.
- Degustacions: invitacions a provar el producte a botigues, supermercats o esdeveniments.
- Màrqueting directe: enviament de correus electrònics, missatges de text o publicitat a xarxes socials, entre d'altres.
Aquest tipus de publicitat és efectiva per arribar a un públic específic i per promocionar productes i serveis de manera més creativa i interactiva. A més, permet mesurar de manera més precisa l'impacte de les accions publicitàries, de vegades fins i tot a temps real.
Avantatges de la publicitat BTL
Ara que tens una millor idea de la publicitat BTL, i fins i tot alguns exemples generals, què tal si et parlem dels avantatges? Algunes són les següents:
- Més precisió en la segmentació de l'audiència: En poder enfocar-se en un públic específic i segmentat, les accions que es duen a terme són més efectives perquè se'n personalitzen més.
- Major interacció i relació amb el públic: La publicitat BTL permet que les empreses interactuïn directament amb el seu públic, el que pot ser molt efectiu per crear una connexió emocional i una relació duradora.
- Més retorn d'inversió: En enfocar-se en accions específiques de màrqueting que tenen un impacte directe en el públic objectiu, el retorn de la inversió és més gran. Per exemple, imagina que et donen a tastar una nova beguda. I t'agrada, de manera que és possible que compris. Ara pensa que aquesta beguda la veus a la tele però, i si no t'agrada? La compraràs només per la novetat? És més complicat que la resposta sigui positiva (sobretot amb tot allò que surt nou cada dia).
- Flexibilitat en lestratègia de màrqueting: En el sentit que les empreses poden adaptar les seves accions a les necessitats i preferències del públic objectiu.
- Major efectivitat en el mesurament de resultats: Perquè aquesta és més fàcil de mesurar quant als objectius plantejats per dur-la a terme.
inconvenients
Totes les accions tenen alguna cosa bona i alguna cosa dolenta. En aquest cas et parlem dels inconvenients que et pots trobar.
- Limitació a la cobertura: En enfocar-te en un públic concret, l'audiència que es té es veu limitada, cosa que implica que no arribarà tant com una estratègia més general.
- Cost més elevat: No ho dubtis, la publicitat BTL és més cara que l'ATL perquè requereix la implementació daccions específiques i la producció de materials personalitzats.
- Dificultat per mesurar l'impacte a llarg termini: De fet, està enfocada a curt termini, perquè a mitjà i llarg termini és més difícil de mesurar i controlar.
- Requereix una estratègia ben planificada: Si no, suposaria fracassar en aconseguir els objectius, a més d'una pèrdua de recursos materials, humans i econòmics.
Exemples reals de publicitat BTL
Amb tot allò que t'hem comentat pensem que t'haurà quedat clar què és la publicitat BTL. Però et volem deixar alguns exemples reals de marques conegudes que l'han fet servir amb molt bon resultat.
- Red Bull: La marca de begudes energètiques és coneguda per la seva publicitat BTL innovadora i creativa. Per exemple, en una campanya de màrqueting, van col·locar un mini-gimnàs en una parada d'autobús a Londres, on la gent es podia exercitar mentre esperava el seu autobús.
- Nike: La marca de roba esportiva ha utilitzat publicitat BTL en esdeveniments esportius i en les botigues. En una campanya, Nike va crear una pista de bàsquet flotant al riu Sena a París per promocionar la seva marca.
- Coca-Cola: En una campanya de màrqueting van crear una màquina expenedora que demanava als consumidors que ballessin per rebre una llauna de Coca-Cola.
- Apple: Una de les propostes que va fer Apple va ser instal·lar una paret d'escalada en una de les botigues per promocionar el llançament del seu nou ordinador portàtil.
- Pepsi: T'imagines un autobús convertit en una discoteca mòbil per promocionar la seva marca i els seus productes? Doncs això mateix és el que va fer Pepsi per promocionar-se.
- McDonald's: La cadena de menjar ràpid ha utilitzat publicitat BTL en diverses campanyes. En una concretament, va crear una instal·lació de publicitat interactiva a una parada d'autobús a Suècia que permetia als consumidors jugar amb una versió gegant de la seva icònica caixa de menjar.
- IKEA: IKEA va crear un laberint en una de les botigues a Alemanya per promocionar els seus productes i oferir una experiència divertida per als consumidors.
- Heineken: En aquest cas la marca va apostar per incloure els consumidors en la seva creació, ja que ells podien personalitzar la seva pròpia ampolla de cervesa.
- GoPro: GoPro va crear una instal·lació al carrer que permetia als consumidors experimentar una vista en primera persona d'una bicicleta de muntanya amb una de les càmeres.
- XNUMX AT AWD Elegance + NAVI Volkswagen va crear una experiència interactiva en una estació de metro a Berlín que permetia als consumidors experimentar la tecnologia dels vehicles.
- Airbnb: És coneguda per ser una plataforma d'allotjament. I això mateix va fer al riu Tàmesi, a Londres. Va transformar una casa en una habitació flotant.
- Kit Kat: Una de les campanyes de màrqueting que va fer va crear una instal·lació de publicitat en una estació de tren a Holanda. El que feia era permetre als consumidors “trencar” un rellotge gegant de Kit Kat.
Són molts més els exemples de publicitat BTL que pots trobar a Internet o on tu mateix et pots haver vist embolicat. En aquests casos, la creativitat és el més important. I, si ets creatiu, no t'has de despistar d'aquesta branca ja que cada cop se li dóna més importància per ser molt personalitzada.