Jeśli nie słyszałeś o reklamie BTL, jej przykłady mogą sprawić, że przekonasz się, że byłeś bliżej tego typu promocji reklamowej, niż myślałeś.
I to właśnie reklama BTL przeżywa boom i jest coraz bardziej widoczny we wszystkich krajach. Być może nawet sam widziałeś filmy z tym, nie wiedząc, co to było. Chcesz, żebyśmy podali Ci przykłady? Cóż, przejdźmy do tego.
Co to jest reklama BTL
Reklama BTL oznacza reklamę poniżej linii. Jest to strategia marketingowa, która koncentruje się na bezpośredniej komunikacji z konsumentem, z wykorzystaniem środków alternatywnych do tradycyjnych, takich jak m.in. eventy, promocje, degustacje.
Różni się od reklamy ATL (Above The Line) tym, że nie wykorzystuje środków masowego przekazu, takich jak telewizja, radio czy gazety, ale stara się dotrzeć do konsumenta w sposób bardziej spersonalizowany, poprzez działania generujące bezpośrednie doświadczenie z produktem lub usługą to jest promowane.
Oto kilka przykładów reklamy BTL:
- Wydarzenia: koncerty, targi, wystawy, konferencje m.in.
- Promocje: rabaty, darmowe próbki, konkursy, loterie m.in.
- Degustacje: zaproszenia do wypróbowania produktu w sklepach, supermarketach lub na imprezach.
- Marketing bezpośredni: wysyłanie e-maili, wiadomości tekstowych lub reklamy w sieciach społecznościowych, między innymi.
Ten rodzaj reklamy skutecznie dociera do określonej grupy odbiorców oraz promuje produkty i usługi w bardziej kreatywny i interaktywny sposób. Dodatkowo pozwala dokładniej mierzyć wpływ działań reklamowych, czasem nawet w czasie rzeczywistym.
Zalety reklamy BTL
Teraz, gdy masz lepsze pojęcie o reklamie BTL, a nawet kilka ogólnych przykładów, może porozmawiamy o korzyściach? Oto niektóre z nich:
- Większa precyzja w segmentacji odbiorców: Dzięki możliwości skupienia się na określonej i podzielonej na segmenty grupie odbiorców, podejmowane działania są bardziej efektywne, ponieważ są bardziej spersonalizowane.
- Większa interakcja i relacje z publicznością: Reklama BTL umożliwia firmom bezpośrednią interakcję z odbiorcami, co może być bardzo skuteczne w tworzeniu więzi emocjonalnej i trwałego związku.
- Większy zwrot z inwestycji: Koncentrując się na konkretnych działaniach marketingowych, które mają bezpośredni wpływ na grupę docelową, zwrot z inwestycji jest większy. Na przykład wyobraź sobie, że dostajesz smak nowego napoju. Podoba ci się, więc możesz kupić. Teraz pomyśl, że widzisz ten napój w telewizji, ale co, jeśli ci się nie podoba? Zamierzasz go kupić tylko dla nowości? Trudniej jest udzielić pozytywnej odpowiedzi (zwłaszcza w przypadku wszystkiego, co pojawia się codziennie).
- Elastyczność w strategii marketingowej: W tym sensie firmy mogą dostosowywać swoje działania do potrzeb i preferencji docelowych odbiorców.
- Większa skuteczność w mierzeniu rezultatów: Ponieważ jest to łatwiejsze do zmierzenia pod względem wyznaczonych celów.
Wady
We wszystkich działaniach jest coś dobrego i coś złego. W takim przypadku porozmawiamy o niedogodnościach, które możesz napotkać.
- Ograniczenie zasięgu: Koncentrując się na określonej grupie odbiorców, grupa odbiorców jest ograniczona, co oznacza, że nie osiągnie ona tak dużego zasięgu, jak bardziej ogólna strategia.
- Najwyższy koszt: Nie wahaj się, reklama BTL jest droższa niż ATL ponieważ wymaga realizacji konkretnych działań i produkcji spersonalizowanych materiałów.
- Trudność w zmierzeniu długoterminowego wpływu: w rzeczywistości koncentruje się on na krótkim okresie, ponieważ w średnim i długim okresie trudniej jest go zmierzyć i kontrolować.
- Wymaga dobrze zaplanowanej strategii: w przeciwnym razie oznaczałoby to nieosiągnięcie celów, a także utratę zasobów materialnych, ludzkich i ekonomicznych.
Prawdziwe przykłady reklamy BTL
Sądzimy, że po tym wszystkim, co Ci powiedzieliśmy, stało się dla Ciebie jasne, czym jest reklama BTL. Ale chcemy zostawić Ci kilka prawdziwych przykładów znanych marek, które używały go z bardzo dobrymi wynikami.
- Red Bull: Marka napojów energetycznych znana jest z innowacyjnych i kreatywnych reklam BTL. Na przykład w jednej z kampanii marketingowych umieścili minisiłownię na przystanku autobusowym w Londynie, gdzie ludzie mogli ćwiczyć, czekając na autobus.
- Nike: Marka odzieży sportowej wykorzystała reklamę BTL na imprezach sportowych oraz w swoich sklepach. W jednej z kampanii Nike stworzyło pływające boisko do koszykówki nad Sekwaną w Paryżu, aby promować swoją markę.
- Coca-Cola: W ramach kampanii marketingowej stworzyli automat sprzedający, który prosił konsumentów do tańca, aby otrzymać puszkę Coca-Coli.
- Apple: Jedną z propozycji Apple było zainstalowanie ścianki wspinaczkowej w jednym ze swoich sklepów w celu promowania premiery nowego laptopa.
- Pepsi: Wyobrażasz sobie autobus zamieniony w mobilną dyskotekę promującą Twoją markę i produkty? Cóż, tak właśnie zrobiła Pepsi, aby się wypromować.
- McDonald's: Sieć fast foodów wykorzystała reklamy BTL w kilku swoich kampaniach. W jednym z nich stworzył interaktywną instalację reklamową na przystanku autobusowym w Szwecji, która pozwoliła konsumentom bawić się gigantyczną wersją jego kultowego pudełka z jedzeniem.
- IKEA: IKEA stworzyła labirynt w jednym ze swoich sklepów w Niemczech, aby promować swoje produkty i zapewnić konsumentom rozrywkę.
- Heineken: W tym przypadku marka zdecydowała się włączyć konsumentów w jej tworzenie, ponieważ mogli oni spersonalizować własną butelkę piwa.
- GoPro: firma GoPro stworzyła instalację uliczną, która umożliwiła konsumentom obejrzenie roweru górskiego z perspektywy pierwszej osoby za pomocą jednej ze swoich kamer.
- Volkswagena: Volkswagen stworzył interaktywne doświadczenie na stacji metra w Berlinie które umożliwiły konsumentom zapoznanie się z technologią w ich pojazdach.
- Airbnb: jest znany jako platforma hostingowa. I zrobił to samo nad Tamizą w Londynie. Przekształcił dom w pływający pokój.
- Kit Kat: W ramach jednej z kampanii marketingowych stworzył instalację reklamową na dworcu kolejowym w Holandii. Pozwoliło to konsumentom „złamać” gigantyczny zegarek Kit Kat.
Przykładów reklamy BTL można znaleźć znacznie więcej w Internecie lub w których sam mogłeś być zaangażowany. W takich przypadkach kreatywność jest najważniejsza. A jeśli jesteś kreatywny, nie powinieneś gubić się w tej branży, ponieważ staje się ona coraz ważniejsza, ponieważ jest wysoce spersonalizowana.