Εάν δεν έχετε ακούσει για τη διαφήμιση BTL, τα παραδείγματα μπορεί να σας κάνουν να δείτε ότι ήσασταν πιο κοντά σε αυτό το είδος διαφημιστικής προώθησης από ό,τι νομίζατε.
Και είναι ότι η διαφήμιση BTL ανθεί και παρατηρείται όλο και περισσότερο σε όλες τις χώρες. Ίσως και εσείς οι ίδιοι να έχετε δει βίντεο χωρίς να γνωρίζετε τι ήταν. Θέλετε να σας δώσουμε παραδείγματα; Λοιπόν, ας πάμε σε αυτό.
Τι είναι η διαφήμιση BTL
Η διαφήμιση BTL σημαίνει διαφήμιση κάτω από τη γραμμή. Πρόκειται για μια στρατηγική μάρκετινγκ που εστιάζει στην άμεση επικοινωνία με τον καταναλωτή, χρησιμοποιώντας εναλλακτικά μέσα του παραδοσιακού, όπως εκδηλώσεις, προωθητικές ενέργειες, γευσιγνωσίες, μεταξύ άλλων.
Διαφέρει από τη διαφήμιση ATL (Above The Line) στο ότι δεν χρησιμοποιεί μέσα μαζικής ενημέρωσης όπως τηλεόραση, ραδιόφωνο ή εφημερίδες, αλλά επιδιώκει να προσεγγίσει τον καταναλωτή με πιο εξατομικευμένο τρόπο, με ενέργειες που δημιουργούν μια άμεση εμπειρία με το προϊόν ή την υπηρεσία. που προωθείται.
Μερικά παραδείγματα διαφήμισης BTL περιλαμβάνουν:
- Εκδηλώσεις: συναυλίες, εκθέσεις, εκθέσεις, συνέδρια, μεταξύ άλλων.
- Προσφορές: εκπτώσεις, δωρεάν δείγματα, διαγωνισμοί, κληρώσεις, μεταξύ άλλων.
- Γευσιγνωσίες: προσκλήσεις για να δοκιμάσετε το προϊόν σε καταστήματα, σούπερ μάρκετ ή εκδηλώσεις.
- Άμεσο μάρκετινγκ: αποστολή email, γραπτών μηνυμάτων ή διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα, μεταξύ άλλων.
Αυτός ο τύπος διαφήμισης είναι αποτελεσματικός στην προσέγγιση ενός συγκεκριμένου κοινού και στην προώθηση προϊόντων και υπηρεσιών με πιο δημιουργικό και διαδραστικό τρόπο. Επιπλέον, καθιστά δυνατή την ακριβέστερη μέτρηση του αντίκτυπου των διαφημιστικών ενεργειών, μερικές φορές ακόμη και σε πραγματικό χρόνο.
Πλεονεκτήματα της διαφήμισης BTL
Τώρα που έχετε μια καλύτερη ιδέα για τη διαφήμιση BTL, ακόμη και μερικά γενικά παραδείγματα, τι θα λέγατε να μιλήσουμε για τα οφέλη; Μερικά από αυτά είναι τα ακόλουθα:
- Μεγαλύτερη ακρίβεια στην τμηματοποίηση κοινού: Με τη δυνατότητα να εστιάσετε σε ένα συγκεκριμένο και τμηματοποιημένο κοινό, οι ενέργειες που πραγματοποιούνται είναι πιο αποτελεσματικές επειδή είναι πιο εξατομικευμένες.
- Μεγαλύτερη αλληλεπίδραση και σχέση με το κοινό: Η διαφήμιση BTL επιτρέπει στις εταιρείες να αλληλεπιδρούν απευθείας με το κοινό τους, το οποίο μπορεί να είναι πολύ αποτελεσματικό στη δημιουργία μιας συναισθηματικής σύνδεσης και μιας σχέσης διαρκείας.
- Μεγαλύτερη απόδοση επένδυσης: Εστιάζοντας σε συγκεκριμένες ενέργειες μάρκετινγκ που έχουν άμεσο αντίκτυπο στο κοινό-στόχο, η απόδοση της επένδυσης είναι μεγαλύτερη. Για παράδειγμα, φανταστείτε ότι σας δίνουν μια γεύση από ένα νέο ποτό. Και σας αρέσει, οπότε μπορείτε να αγοράσετε. Τώρα σκεφτείτε ότι βλέπετε αυτό το ποτό στην τηλεόραση, αλλά τι γίνεται αν δεν σας αρέσει; Θα το αγοράσετε μόνο για την καινοτομία; Είναι πιο δύσκολο η απάντηση να είναι θετική (ειδικά με οτιδήποτε νέο βγαίνει καθημερινά).
- Ευελιξία στη στρατηγική μάρκετινγκ: Υπό την έννοια ότι Οι εταιρείες μπορούν να προσαρμόσουν τις ενέργειές τους στις ανάγκες και τις προτιμήσεις του κοινού-στόχου τους.
- Μεγαλύτερη αποτελεσματικότητα στη μέτρηση των αποτελεσμάτων: Επειδή είναι πιο εύκολο να μετρηθεί σε σχέση με τους στόχους που έχουν τεθεί για την υλοποίησή του.
Μειονεκτήματα
Όλες οι πράξεις έχουν κάτι καλό και κάτι κακό. Σε αυτή την περίπτωση, θα μιλήσουμε για τις ταλαιπωρίες που μπορεί να συναντήσετε.
- Περιορισμός στην κάλυψη: Εστιάζοντας σε ένα συγκεκριμένο κοινό, το κοινό που έχετε είναι περιορισμένο, πράγμα που σημαίνει ότι δεν θα φτάσει τόσο όσο μια γενικότερη στρατηγική.
- Υψηλότερο κόστος: Μην διστάσετε, η διαφήμιση BTL είναι πιο ακριβή από την ATL γιατί απαιτεί την υλοποίηση συγκεκριμένων ενεργειών και την παραγωγή εξατομικευμένων υλικών.
- Δυσκολία στη μέτρηση του μακροπρόθεσμου αντίκτυπου: Στην πραγματικότητα, επικεντρώνεται βραχυπρόθεσμα, γιατί μεσοπρόθεσμα και μακροπρόθεσμα είναι πιο δύσκολο να μετρηθεί και να ελεγχθεί.
- Απαιτεί μια καλά σχεδιασμένη στρατηγική: Διαφορετικά, θα σήμαινε αποτυχία επίτευξης των στόχων, καθώς και απώλεια υλικών, ανθρώπινων και οικονομικών πόρων.
Πραγματικά παραδείγματα διαφήμισης BTL
Με όλα αυτά που σας είπαμε, πιστεύουμε ότι θα σας έχει γίνει σαφές τι είναι διαφήμιση BTL. Θέλουμε όμως να σας αφήσουμε μερικά πραγματικά παραδείγματα γνωστών εμπορικών σημάτων που το έχουν χρησιμοποιήσει με πολύ καλά αποτελέσματα.
- Red Bull: Η επωνυμία ενεργειακών ποτών είναι γνωστή για την καινοτόμο και δημιουργική διαφήμιση BTL. Για παράδειγμα, σε μια καμπάνια μάρκετινγκ, τοποθέτησαν ένα μίνι γυμναστήριο σε μια στάση λεωφορείου στο Λονδίνο, όπου οι άνθρωποι μπορούσαν να ασκηθούν περιμένοντας το λεωφορείο τους.
- Nike: Η μάρκα αθλητικών ειδών έχει χρησιμοποιήσει διαφημίσεις BTL σε αθλητικές εκδηλώσεις και στα καταστήματά της. Σε μια καμπάνια, η Nike δημιούργησε ένα πλωτό γήπεδο μπάσκετ στον ποταμό Σηκουάνα στο Παρίσι για να προωθήσει την επωνυμία της.
- Coca-Cola: Σε μια εκστρατεία μάρκετινγκ δημιούργησαν ένα μηχάνημα αυτόματης πώλησης που ζητούσε από τους καταναλωτές να χορέψουν για να λάβουν ένα κουτάκι Coca-Cola.
- Apple: Μία από τις προτάσεις που έκανε η Apple ήταν να εγκαταστήσει έναν τοίχο αναρρίχησης σε ένα από τα καταστήματά της για να προωθήσει την κυκλοφορία του νέου της φορητού υπολογιστή.
- Pepsi: Μπορείτε να φανταστείτε ένα λεωφορείο που μετατράπηκε σε φορητή ντίσκο για να προωθήσετε το εμπορικό σήμα και τα προϊόντα σας; Λοιπόν, αυτό έκανε η Pepsi για να προωθηθεί.
- McDonald's: Η αλυσίδα γρήγορου φαγητού έχει χρησιμοποιήσει τη διαφήμιση BTL σε αρκετές από τις καμπάνιες της. Σε ένα, δημιούργησε μια διαδραστική διαφημιστική εγκατάσταση σε μια στάση λεωφορείου στη Σουηδία που επέτρεπε στους καταναλωτές να παίξουν με μια γιγάντια εκδοχή του εμβληματικού κουτιού φαγητού του.
- IKEA: Η IKEA δημιούργησε έναν λαβύρινθο σε ένα από τα καταστήματά της στη Γερμανία για να προωθήσει τα προϊόντα της και να προσφέρει μια διασκεδαστική εμπειρία στους καταναλωτές.
- Heineken: Σε αυτή την περίπτωση, η μάρκα επέλεξε να συμπεριλάβει τους καταναλωτές στη δημιουργία της, αφού μπορούσαν να εξατομικεύσουν το δικό τους μπουκάλι μπύρας.
- GoPro: Η GoPro δημιούργησε μια εγκατάσταση στο δρόμο που επέτρεψε στους καταναλωτές να βιώσουν μια θέα σε πρώτο πρόσωπο ενός ποδηλάτου βουνού με μια από τις κάμερές τους.
- Volkswagen: Η Volkswagen δημιούργησε μια διαδραστική εμπειρία σε σταθμό του μετρό στο Βερολίνο που επέτρεψε στους καταναλωτές να γνωρίσουν την τεχνολογία στα οχήματά τους.
- Airbnb: Είναι γνωστό ότι είναι πλατφόρμα φιλοξενίας. Και έκανε το ίδιο πράγμα στον ποταμό Τάμεση, στο Λονδίνο. Μετέτρεψε ένα σπίτι σε πλωτό δωμάτιο.
- Kit Kat: Μία από τις καμπάνιες μάρκετινγκ που έκανε δημιούργησε μια διαφημιστική εγκατάσταση σε έναν σιδηροδρομικό σταθμό στην Ολλανδία. Αυτό που έκανε ήταν να επιτρέψει στους καταναλωτές να «σπάσουν» ένα γιγάντιο ρολόι Kit Kat.
Υπάρχουν πολλά ακόμη παραδείγματα διαφήμισης BTL που μπορείτε να βρείτε στο Διαδίκτυο ή όπου εσείς οι ίδιοι μπορεί να είχατε εμπλακεί. Σε αυτές τις περιπτώσεις η δημιουργικότητα είναι το πιο σημαντικό πράγμα. Και, αν είστε δημιουργικοί, δεν πρέπει να χαθείτε σε αυτόν τον κλάδο καθώς γίνεται όλο και πιο σημαντικός επειδή είναι εξαιρετικά εξατομικευμένος.