Nếu bạn chưa nghe nói về quảng cáo BTL, các ví dụ về nó có thể khiến bạn thấy rằng bạn đã tiến gần đến loại quảng cáo này hơn bạn nghĩ.
Và đó là quảng cáo BTL đang bùng nổ và nó ngày càng được nhìn thấy ở tất cả các nước. Thậm chí có lẽ chính bạn đã xem video về điều này mà không biết nó là gì. Bạn có muốn chúng tôi cung cấp cho bạn ví dụ? Vâng chúng ta hãy nhận được nó.
Quảng cáo BTL là gì
Quảng cáo BTL là viết tắt của quảng cáo Inside The Line. Đó là một chiến lược tiếp thị tập trung vào giao tiếp trực tiếp với người tiêu dùng, sử dụng các phương tiện thay thế cho phương tiện truyền thống, chẳng hạn như sự kiện, khuyến mãi, nếm thử, v.v.
Nó khác với quảng cáo ATL (Above The Line) ở chỗ nó không sử dụng các phương tiện đại chúng như truyền hình, đài phát thanh hay báo chí, mà tìm cách tiếp cận người tiêu dùng theo cách cá nhân hóa hơn, với các hành động tạo ra trải nghiệm trực tiếp với sản phẩm hoặc dịch vụ đó đang được quảng bá.
Một số ví dụ về quảng cáo BTL bao gồm:
- Sự kiện: buổi hòa nhạc, hội chợ, triển lãm, hội nghị, trong số những sự kiện khác.
- Khuyến mãi: giảm giá, mẫu miễn phí, cuộc thi, xổ số, trong số những người khác.
- nếm thử: lời mời dùng thử sản phẩm tại cửa hàng, siêu thị hoặc sự kiện.
- Tiếp thị trực tiếp: gửi email, tin nhắn văn bản hoặc quảng cáo trên mạng xã hội, trong số những người khác.
Loại quảng cáo này có hiệu quả trong việc tiếp cận đối tượng cụ thể và quảng bá sản phẩm và dịch vụ theo cách sáng tạo và tương tác hơn. Ngoài ra, nó giúp đo lường chính xác hơn tác động của các hành động quảng cáo, đôi khi ngay cả trong thời gian thực.
Ưu điểm của quảng cáo BTL
Bây giờ bạn đã hiểu rõ hơn về quảng cáo BTL và thậm chí một số ví dụ chung, chúng ta sẽ nói về lợi ích như thế nào? Một số trong số họ là như sau:
- Độ chính xác cao hơn trong phân khúc đối tượng: Bằng cách có thể tập trung vào một đối tượng cụ thể và được phân khúc, các hành động được thực hiện sẽ hiệu quả hơn vì chúng được cá nhân hóa hơn.
- Tương tác và mối quan hệ tốt hơn với công chúng: Quảng cáo BTL cho phép các công ty tương tác trực tiếp với khán giả của họ, có thể rất hiệu quả trong việc tạo ra một kết nối cảm xúc và một mối quan hệ lâu dài.
- Lợi tức đầu tư lớn hơn: Bằng cách tập trung vào các hành động tiếp thị cụ thể có tác động trực tiếp đến đối tượng mục tiêu, lợi tức đầu tư sẽ lớn hơn. Ví dụ, hãy tưởng tượng rằng bạn được mời nếm thử một loại đồ uống mới. Và bạn thích nó, vì vậy bạn có thể mua. Bây giờ hãy nghĩ rằng bạn thấy đồ uống đó trên TV, nhưng nếu bạn không thích nó thì sao? Bạn sẽ mua nó chỉ vì sự mới lạ? Sẽ khó hơn để có câu trả lời tích cực (đặc biệt là với mọi thứ mới xuất hiện hàng ngày).
- Tính linh hoạt trong chiến lược tiếp thị: Theo nghĩa là các công ty có thể điều chỉnh hành động của họ theo nhu cầu và sở thích của đối tượng mục tiêu của họ.
- Hiệu quả cao hơn trong việc đo lường kết quả: Bởi vì điều này dễ đo lường hơn về các mục tiêu đặt ra để thực hiện nó.
nhược điểm
Mọi hành động đều có điều tốt và điều xấu. Trong trường hợp này, chúng tôi sẽ nói về những bất tiện mà bạn có thể gặp phải.
- Giới hạn về mức độ phù hợp: Bằng cách tập trung vào một đối tượng cụ thể, đối tượng mà bạn có bị hạn chế, điều đó có nghĩa là nó sẽ không tiếp cận được nhiều như một chiến lược chung hơn.
- Chi phí cao nhất: Đừng ngần ngại, quảng cáo BTL đắt hơn ATL bởi vì nó yêu cầu thực hiện các hành động cụ thể và sản xuất các tài liệu được cá nhân hóa.
- Khó đo lường tác động dài hạn: Trên thực tế, nó tập trung vào ngắn hạn, vì trong trung hạn và dài hạn thì khó đo lường và kiểm soát hơn.
- Nó đòi hỏi một chiến lược được hoạch định tốt: Nếu không, điều đó có nghĩa là không đạt được các mục tiêu, cũng như tổn thất về vật chất, con người và các nguồn lực kinh tế.
Ví dụ thực tế về quảng cáo BTL
Với tất cả những gì chúng tôi đã nói với bạn, chúng tôi nghĩ rằng bạn sẽ hiểu rõ quảng cáo BTL là gì. Nhưng chúng tôi muốn để lại cho bạn một số ví dụ thực tế về các thương hiệu nổi tiếng đã sử dụng nó với kết quả rất tốt.
- Red Bull: Thương hiệu nước tăng lực được biết đến với quảng cáo BTL đột phá và sáng tạo. Ví dụ, trong một chiến dịch tiếp thị, họ đã đặt một phòng tập thể dục mini tại một trạm xe buýt ở London, nơi mọi người có thể rèn luyện sức khỏe trong khi chờ xe buýt.
- Nike: Thương hiệu quần áo thể thao đã sử dụng quảng cáo BTL tại các sự kiện thể thao và trong các cửa hàng của mình. Trong một chiến dịch, Nike đã tạo ra một sân bóng rổ nổi trên sông Seine ở Paris để quảng bá thương hiệu của mình.
- Coca-Cola: Trong một chiến dịch tiếp thị, họ đã tạo ra một máy bán hàng tự động yêu cầu người tiêu dùng nhảy để nhận một lon Coca-Cola.
- Apple: Một trong những đề xuất mà Apple đưa ra là lắp đặt một bức tường leo núi tại một trong các cửa hàng của mình để quảng bá việc ra mắt máy tính xách tay mới.
- Pepsi: Bạn có thể tưởng tượng một chiếc xe buýt biến thành vũ trường di động để quảng bá thương hiệu và sản phẩm của mình không? Chà, đó là những gì Pepsi đã làm để quảng bá chính mình.
- McDonald's: Chuỗi thức ăn nhanh đã sử dụng quảng cáo BTL trong một số chiến dịch của mình. Trong một lần, anh ấy đã tạo ra một cài đặt quảng cáo tương tác tại một trạm xe buýt ở Thụy Điển cho phép người tiêu dùng chơi với phiên bản khổng lồ của hộp thức ăn mang tính biểu tượng của anh ấy.
- IKEA: IKEA đã tạo ra một mê cung tại một trong các cửa hàng của mình ở Đức để quảng bá sản phẩm và mang lại trải nghiệm thú vị cho người tiêu dùng.
- Heineken: Trong trường hợp này, thương hiệu đã chọn đưa người tiêu dùng vào quá trình sáng tạo của mình, vì họ có thể cá nhân hóa chai bia của riêng mình.
- GoPro: GoPro đã tạo một bản cài đặt đường phố cho phép người tiêu dùng trải nghiệm góc nhìn thứ nhất về một chiếc xe đạp leo núi bằng một trong các máy ảnh của họ.
- VW: Volkswagen đã tạo ra trải nghiệm tương tác trong ga tàu điện ngầm ở Berlin cho phép người tiêu dùng trải nghiệm công nghệ trên xe của họ.
- Airbnb: Nó được biết đến là một nền tảng lưu trữ. Và anh ấy đã làm điều tương tự trên sông Thames, ở London. Anh ta biến một ngôi nhà thành một căn phòng nổi.
- Kit Kat: Một trong những chiến dịch tiếp thị mà anh ấy thực hiện đã tạo ra một bản cài đặt quảng cáo tại một nhà ga xe lửa ở Hà Lan. Những gì nó đã làm là cho phép người tiêu dùng "phá vỡ" một chiếc đồng hồ Kit Kat khổng lồ.
Có rất nhiều ví dụ khác về quảng cáo BTL mà bạn có thể tìm thấy trên Internet hoặc nơi bản thân bạn có thể đã tham gia. Trong những trường hợp này, sự sáng tạo là điều quan trọng nhất. Và, nếu bạn là người sáng tạo, bạn không nên lạc vào nhánh này vì nó ngày càng trở nên quan trọng hơn vì nó mang tính cá nhân hóa cao.