Một ý tưởng chẳng có giá trị gì nếu chúng ta không làm gì với nó. Đó có thể là một ý tưởng rất thực tế, mang tính cách mạng và sáng tạo, nhưng nếu chúng ta không thể thực hiện nó và đặc biệt là đưa nó vào thực tế thông qua một chiến lược xác định, thì ý tưởng đó sẽ chỉ còn là một ý tưởng. Nhiều khi chúng tôi dừng lại để nghĩ rằng tại một thời điểm nào đó chúng tôi nảy ra một ý tưởng mà chúng tôi không bắt tay thực hiện được vì tại thời điểm đó chúng tôi không thể gán giá trị cho nó và điều này có liên quan mật thiết đến cách chúng tôi trình bày dự án của mình với các Mọi người. Trong lĩnh vực nghề nghiệp sáng tạo, một dự án ngừng có khả năng khi chúng tôi không thể thuyết phục người khác về giá trị hoặc công trạng của họ hoặc nếu chúng ta đặt mình vào quan điểm của người nhận, vì họ không biết cách lấy nét tốt. Nói tóm lại, chúng tôi đang nói về việc bán khái niệm của chúng tôi cho các cộng tác viên có thể có của một dự án trong tương lai, nếu cuối cùng chúng tôi đạt được nó, khái niệm đó sẽ bắt đầu thu được giá trị gia tăng. Vào cuối ngày, đó là việc bảo vệ một ý tưởng cho đến khi nó xứng đáng.
Nhưng bán là gì? Nếu chúng ta lật bất kỳ từ điển nào, chúng ta sẽ tìm thấy các định nghĩa rất giống nhau. Chúng ta được biết rằng bán là để thuyết phục hoặc lôi kéo ai đó mua và đây là điểm mấu chốt nằm ở: Thuyết phục. Đó là một nghệ thuật có thể không được đánh giá cao hoặc không được tính đến, và theo một cách nào đó thì phức tạp và khá ít người biết đến. Thuyết phục được kết nối với cả bộ máy logic và hệ thống cảm xúc. Theo một cách nào đó, đó là một nghệ thuật đòi hỏi tối đa khả năng của chúng ta để trình bày các ý tưởng và đánh thức sự đồng cảm của người đối thoại. Trên thực tế, bạn phải nỗ lực nhiều hơn trong quá trình trình bày một ý tưởng hoặc khái niệm hơn những gì bạn tin tưởng. Mục tiêu cuối cùng là không bao giờ đạt được doanh số bán thiết kế, sản phẩm hoặc mặt hàng thực tế hoặc riêng lẻ. Đó là việc tạo ra một bản trình bày hoặc bài phát biểu thu hút người xem và tạo ra mối liên kết chặt chẽ với thương hiệu và công việc của chúng tôi. Quá trình trình bày (cả về ý tưởng và dự án hoặc sản phẩm đã được hợp nhất) phụ thuộc vào một số yếu tố. Việc phát triển một bài phát biểu thuyết phục thông qua kênh này hay kênh khác, thông qua một người sáng tạo nội dung hoặc một số người sáng tạo là không giống nhau.
Mặt khác, việc xử lý diễn ngôn của chúng ta là cực kỳ quan trọng và tất nhiên tâm lý học trong quá trình này có rất nhiều điều để nói về nó. Chúng ta cần lưu ý những điều gì khi phát triển bài phát biểu thuyết phục và trình bày ý tưởng của mình với người khác?
- Chuẩn bị: Đó là bước đầu tiên, chúng ta phải chuẩn bị cho việc bán hàng (hoặc một ý tưởng, hoặc một sản phẩm). Chúng ta phải luôn biết và chính xác những gì chúng ta đang trình bày và tại sao. Mục đích của chúng ta sẽ là gì và những đặc điểm nào xác định ý tưởng của chúng ta. Hãy nhớ rằng người đối thoại của bạn có thể mâu thuẫn với bạn và đặt câu hỏi về một số lý lẽ của bạn, vì vậy bạn nên chuẩn bị các giải pháp, giải thích hoặc câu trả lời khả thi mà bạn sẽ đưa ra cho các câu hỏi có thể của họ.
- trình bày: Thứ hai, chúng ta phải trình bày một cách trực tiếp và rõ ràng nhất có thể những lập luận của chúng ta và những lý do hỗ trợ cho lập luận của chúng ta. Bây giờ là lúc chúng ta phải bảo vệ một ý tưởng. Có thể sẽ có một cuộc tranh luận, về mặt logic, bạn nên trình bày ý tưởng của mình nhưng người đối thoại với bạn cũng sẽ muốn tham gia vào cuộc trò chuyện, đó là lý do tại sao điều quan trọng là bạn phải cố gắng đoán trước những nghi ngờ của họ, những tranh luận có thể xảy ra. khiến họ không tin tưởng vào đề xuất của bạn và suy ngẫm về nó để sau này làm rõ mọi nghi ngờ có thể có.
- Theo dõi: Đó là điều rất thường bị bỏ qua và không phải lúc nào cũng liên quan đến việc phân phối những gì đã được bán. Nó thực sự là việc chú ý đến các chi tiết và điều kiện mà cuộc mua bán diễn ra hoặc trong trường hợp có ý tưởng, chú ý đến các hành động đã được thực hiện. Nói chung, khi một người bị quyến rũ bởi một ý tưởng mới lạ hoặc đồng ý mua một sản phẩm, họ thường làm như vậy trong một số điều kiện. Bạn phải đảm bảo rằng các điều kiện mà bạn đã chỉ định được đáp ứng và khách hàng của bạn hoàn toàn hài lòng theo cách này.